「個人事業主対応」と書いてあるのに断られる？駆け出し・副業フリーランスが税理士探しで直面しやすい“見えない壁”とその理由
たーさん「副業の売上が伸びてきた」「フリーランスとして独立したけれど、税金のことが全くわからない」——そんなとき、真っ先に「プロである税理士に任せよう」と考える方は多いのではないでしょうか。
しかし、実際にネットで探して問い合わせてみると、「現在は新規を受け付けていない」「やんわりと断られた」「提示された金額が予想よりはるかに高かった」といった経験をして、途方に暮れてしまうケースは珍しくありません。
ウェブサイトには「個人事業主歓迎」「確定申告サポート」と書かれているにもかかわらず、なぜこのようなギャップやすれ違いが起きてしまうのでしょうか。業界の構造や税理士側の視点も交えながら、その背景と上手な向き合い方を掘り下げてみます。
「確定申告の時期だけお願いしたい」というすれ違い
駆け出しの個人事業主や副業ワーカーの多くは、「普段は相談することがないから、2月〜3月の確定申告の時だけスポットでお願いしたい」と考えがちです。しかし、ここには業界特有のスケジュール感のズレがあります。
極端な繁忙期とのバッティング
確定申告期間は、どの税理士事務所も既存の法人決算や既存顧客の申告でキャパシティが限界に達しやすい時期です。そのため、新規の単発案件を受ける余裕がないケースが多く見られます。
「1年分のまとめ処理」に伴うリスク
通年の状況を把握していない状態で、過去1年分の通帳や領収書を一気に精査して申告書に署名することは、税理士にとってもミスや確認漏れのリスクが高く、慎重にならざるを得ない側面があります。
手間と費用のギャップ（「売上が少ない＝作業が楽」ではない）
依頼する側としては「まだ売上が数十万〜数百万円程度だから、数万円くらいで引き受けてもらえるだろう」と考えやすいものです。しかし、税理士実務において手間がかかるのは「売上金額の大きさ」よりも「日々の記帳や整理の状況」です。
領収書の丸投げは膨大な工数がかかる
領収書が未整理だったり、事業用とプライベートの口座が混ざっていたりすると、売上規模に関わらず仕訳の作成に膨大な時間が費やされます。
採算が合いにくい構造
かかる手間に見合った報酬を提示すると依頼者側の予算を大幅に超えてしまい、逆に低予算で受けると事務所側の業務を圧迫してしまうため、結果として受託に至らないことが起こり得ます。
副業特有の「名義と実態」に関するコンプライアンスの壁
副業層で特につまずきやすいのが、「会社の就業規則を考慮して配偶者名義で開業したい」「所得を分散させたい」といった相談です。
税務上の大原則
税法には、形式上の名義ではなく「実際にその業務を行い、収入を得ている人」に課税される原則があります。
税理士が負う重い責任
実態と名義が異なる申告書を作成することは、税理士自身が業務停止などの懲戒リスクを背負うことにつながります。そのため、少しでも実態に不透明さがある案件は、プロとして引き受けを断らざるを得ないケースが一般的です。
事務所側が求める「個人事業主」のターゲット像
「個人事業主対応」を掲げている事務所であっても、実際には以下のようなターゲットを想定している傾向があります。
クラウド会計で自計化（入力）ができている人
レビューと申告のみを効率的に回せる体制が整っている顧客。
将来的に法人化（会社設立）を見込める規模の人
売上規模が大きく、将来的により高単価な顧問契約へ移行するポテンシャルがある顧客。
そのため、「帳簿づけが全くできておらず、小規模なスポット申告のみ」を希望する場合、条件が合致しにくくなることがあります。
駆け出し・副業期をスムーズに乗り切るための付き合い方
最初から「すべてを丸投げする税理士探し」を目指すのではなく、事業の成長段階に応じたステップを踏むのが現実的な選択肢となります。
クラウド会計ソフトを使って自分で入力してみる
まずはマネーフォワード、freee、弥生などで日々の収支をつける習慣を作り、事業用口座を分けることから始めます。
「データチェック＋申告」の形で相談する
自身で入力した状態（自計化）をベースに、「監査と申告書作成」を依頼する形をとれば、費用を抑えつつ税理士側にも歓迎されやすくなります。
公的・地域サポートをフル活用する
売上が小規模な初期段階であれば、税務署の無料相談、地域の商工会議所、青色申告会などのサポートを利用して基礎を固めるのも賢い方法です。
事業が軌道に乗り、帳簿の管理体制が整ってくれば、税理士側からの見え方も「リスクの高い案件」から「ぜひ伴走したいクライアント」へと変わっていきます。焦らず段階を追って体制を整えていく姿勢が大切と言えそうです。
投稿者プロフィール
- 代表者
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東海大学工学部を卒業後、東芝情報システム株式会社（旧グループ会社含む）に入社。半導体（SRAM）の開発チームにて、Unix環境でのPerlを用いた業務自動化プログラムの開発など、エンジニアとしての確かな基礎と緻密な論理的思考力を培う。
その後、東証上場企業である株式会社ザッパラスへ。Web・モバイルの最前線で、数多くのユーザーに愛されるコンテンツ制作業務に従事。ここで「ユーザー目線に立った魅力的なWebコンテンツの企画・制作ノウハウ」を深く学ぶ。
開発・システム側から見た「堅牢なロジック」と、制作・ユーザー側から見た「伝わるコンテンツ」の双方を実務で経験した強みを活かし、フリーランスとして独立。
現在は、ウイングアーク1st株式会社の「データのじかん」運営チームに参画するなど、大手・中小企業のWeb運営・開発パートナーとして活動。完全在宅でありながら、固定IPの完備や厳格なセキュリティポリシーの遵守を徹底し、企業のインフラや本番環境を安全に支える「チームの一員」として高い信頼を得ています。
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